Publié le : 7 janv. 2021
Que demander lors d’un entretien avec des avocats
- Etes-vous expérimenté ? N’ayez pas peur de poser des questions directes sur l’expérience d’un avocat. Si vous savez que vous souhaitez incorporer votre entreprise, par exemple, demandez-lui s’il a déjà géré une incorporation.
- Êtes-vous bien connecté ? Votre avocat d’affaires devrait être une sorte d’« interniste » juridique — quelqu’un qui peut diagnostiquer votre problème, effectuer toute « chirurgie mineure » qui pourrait être nécessaire et vous référer à des spécialistes locaux pour une « chirurgie majeure » si nécessaire. Aucun avocat ne peut tout savoir sur tous les domaines du droit. Si votre entreprise a des besoins juridiques spécialisés (un graphiste, par exemple, peut avoir besoin de quelqu’un qui connaît les lois sur les droits d’auteur), votre avocat doit soit connaître ce domaine particulier, soit avoir une relation de travail avec quelqu’un qui l’est. Vous ne devriez pas avoir à chercher un nouvel avocat chaque fois qu’un autre type de problème juridique se présente.
- Avez-vous d’autres clients dans mon secteur ? Votre avocat doit connaître un peu votre secteur et son environnement juridique. Sinon, il ou elle devrait être prêt à en apprendre les tenants et les aboutissants. Scannez la bibliothèque ou le porte-revues de votre candidat à la recherche d’exemplaires des mêmes revues et publications professionnelles que vous lisez. Méfiez-vous cependant des avocats qui représentent un ou plusieurs de vos concurrents. Alors que le code de déontologie légal oblige votre avocat à garder strictement confidentiel tout ce que vous lui dites, vous ne voulez pas risquer une fuite accidentelle d’informations sensibles à un concurrent.
- Êtes-vous un bon professeur ? Votre avocat doit être prêt à prendre le temps de vous informer, vous et votre personnel, de l’environnement juridique de votre entreprise. Il ou elle devrait vous dire ce que dit la loi et expliquer comment elle affecte votre façon de faire des affaires afin que vous puissiez repérer les problèmes bien à l’avance. Le bon avocat distribuera des cadeaux tels que des bulletins d’information ou des notes de service décrivant les récents développements de la loi affectant votre entreprise.
- Êtes-vous un chercheur, un gardien ou un grinder ? Presque tous les cabinets d’avocats ont trois types d’avocats. Le « chercheur » recherche les entreprises et attire de nouveaux clients ; le « gardien » prend de nouveaux clients et s’assure que ceux qui existent déjà sont heureux ; le « grinder » fait le travail des clients. Votre avocat devrait être une combinaison d’un « gardien » et d’un « grinder ». Si vous sentez que l’avocat à qui vous parlez n’est pas celui qui fera réellement votre travail, demandez à rencontrer le « grinder » et assurez-vous que vous êtes à l’aise avec lui.
- Serez-vous flexible dans votre facturation ? Parce qu’il y a actuellement une « surabondance » d’avocats, avec beaucoup trop de praticiens dans la plupart des régions géographiques, les avocats sont en mesure de devoir négocier leurs honoraires comme jamais auparavant, et c’est définitivement un « marché d’acheteurs ». Pourtant, il y a des limites — contrairement aux avocats spécialisés en dommages corporels, les avocats d’affaires ne travailleront presque toujours pas pour des « honoraires conditionnels », payables uniquement si votre travail juridique est accompli à votre satisfaction.
La plupart des avocats factureront des honoraires fixes uniques pour les questions courantes, telles que la création d’une société ou d’une SARL, mais ne proposeront pas d’honoraires forfaitaires à moins que vous ne le demandiez. Assurez-vous de demander si les frais forfaitaires comprennent les débours (les menues dépenses de l’avocat, telles que les frais de dossier et les frais de messagerie de nuit), et quand les frais forfaitaires devraient être payés.
De nombreux avocats exigent le paiement d’un montant forfaitaire à l’avance, afin de pouvoir couvrir leurs dépenses personnelles. Vous devriez toujours demander de « retenir » 10 à 20 pour cent d’un montant forfaitaire, dans le cas où l’avocat ne fait pas bien son travail.
Les avocats hésiteront à proposer des honoraires forfaitaires si l’affaire implique un litige ou des négociations avec des tiers. Dans de telles situations, vous devrez payer le taux horaire de l’avocat. Vous devriez toujours demander une estimation écrite du temps nécessaire et un préavis si des circonstances se produisent qui amèneront l’avocat à dépasser son estimation.
Si un avocat vous demande un acompte ou un dépôt contre les frais futurs, assurez-vous que l’argent sera utilisé et non détenu indéfiniment sous séquestre, et que l’avocat s’engage à restituer toute partie inutilisée de l’acompte si la transaction échoue pour quelque raison que ce soit. . Vous devez vous méfier de tout avocat qui propose de prendre une participation dans votre entreprise au lieu d’honoraires.
Questions à vous poser avant d’engager un avocat
- Cette personne est-elle vraiment un homme d’affaires frustré déguisé en avocat ? Certains avocats en ont assez d’être à l’extérieur de la recherche quand il s’agit de relations d’affaires. Un tel avocat peut tenter de remettre en question votre jugement commercial. Méfiez-vous d’un avocat qui s’intéresse trop aux aspects non légaux de votre travail.
- Cette personne communique-t-elle bien ? JP Morgan a dit un jour : « Je ne paie pas mes avocats pour me dire ce que je ne peux pas faire, mais pour me dire comment faire ce que je veux faire ». Le bon avocat pour votre entreprise ne répondra pas à vos questions par un simple « C’est OK » ou « Non, vous ne pouvez pas faire ça », mais il décrira toutes les options disponibles et vous dira ce que font normalement les autres entreprises dans votre situation.
- Les bureaux sont-ils bien situés ? Vous devrez consulter fréquemment votre avocat, surtout au cours de vos premières années en affaires. Vous ne devriez pas avoir à perdre une journée à voyager vers et depuis la ville la plus proche chaque fois que vous avez besoin de conseils juridiques. En cas de doute, choisissez un avocat près de chez vous.
- Est-ce que j’aime cette personne ? N’oubliez pas de suivre vos instincts et vos sentiments. Vous devriez pouvoir communiquer ouvertement et librement avec votre avocat à tout moment. Si vous pensez que vous ne pouvez pas faire confiance à un avocat en particulier ou si vous pensez que vous avez tous les deux des points de vue différents, continuez à chercher. N’oubliez pas qu’Ally McBeal n’est pas la réalité : une belle apparence et une personnalité dynamique ne sont pas aussi importantes chez un avocat que la précision, la rigueur, l’intelligence, la volonté de travailler dur pour vous et l’attention aux détails.
Pour connaître toutes les bonnes pratiques et choisir au mieux votre avocat, consultez les 2 parties suivantes de cette série d'articles ici:
